二类电商扫地僧：关于信息流的干货知识
2020-04-03 13:37:03   来源：   评论：0 点击：

一、生命周期

无论在哪个信息流平台，物料都很难可以一直保持稳定的效果。我们所说的生命周期，就是在跑了几天后出现展现下降、成本上涨、拿量减少的情况。就算你没有做过多的调整，但是效果还是自然的下滑了。这就意味着生命周期到了，要优化的点就比较多了：

首先是要观察，不要急于调整。例如今天的成本高了，量少了，再观望一天，第二天看看，假设还是不行，但是成本还可以接受，再观察一天，如果第三天还是不行，就开始调整。一般来说，观察期在2-3天，连续两天上涨或者三天下来成本都高得离谱，就得作出调整了。

第一种调整，我们可以在原计划里改，降价3%-5%或者加价都可以（如果有两个单元，可一个降价一个加价去测，如只有一个单元，首选降价）；创意修改文案和配图；定向放宽；

第二种调整，直接停掉原计划再上新，可以把原物料再复制一下新计划，或者新建一个一样的计划，再把老计划停掉；

计划生命周期到了之后，一般不做过大的调整，以小调为主，以放量为主（少收缩）。

二、关于上新

效果不好的时候我们需要上新，要扩量也要上新。上新可以把原计划再复制一个新计划，也可以完全重新建立一个新计划。

一般最好用新的计划上新（头条是推广组），不要在老计划下上新单元。因为新计划系统会重新再给流量，用老计划上新的话，有可能老计划和新单元都没有流量。

一般来说，上新可以和老计划有所差异，价格不同，或者定向不同，不要一模一样，价格可以比老计划稍微高一点，有利于初期起量。

建议上新时间定在物料未投放的状态下上新。

转化好的页面在上新时就不要换了，如果需要修改页面，可以修改好后再上新。

三、信息流如何调价？生命周期到了，怎样优化价格？

信息流的调价和搜索是不一样的。搜索调价可以一天调多次，但信息流一般不频繁调价。原则上一天调价次数≤2次（针对O模式），预算更改同样≤2次。信息流的调价，一般小幅调价。

如果是cpc模式出价，调价幅度建议在0.3-0.5；

如果是O系列，调价幅度建议在3%-5%左右；

有时候调价，会今天调整，明天才生效，也需要注意以下。

还有一些关于投放的小技巧：

1、上了的广告，最好不要在短时间内多次调整，反复的调整会影响投放效果和投放的总结，尤其是对于已经有流量的广告，如果要调整，不如上一个新的计划跟它并列跑。

2、在每次投放出价的时候系统都会有建议出价，建议出价比系统建议价高上一点，这样才方便最初起量，建议先按转化出价，没有转化，则按cpc出价。

3、确定了出价，就不要随便改动。（搜索不同，搜索需要根据排名情况，不断调整出价）。

4、投放初期，建议不要投放的太细，可以根据潜在人群、意向人群、目标人群逐步优化。

5、信息流投放的标题和图片是关键点，一定要有吸引力又不落俗套，内容以转发为导向。

6、根据不同的行业或产品进行不同的投放形式组合，从而找到最合适。

7、信息流稳定以后就不要经常调整了，可以新增物料，试试新的方法，跑得好的计划先不要动。

8、不同的人群不同的投放时段都有不同的效果，找到最合适的投放时段，才能达到最好的效果。

做信息流的方法有很多种，没有哪种是最好的。即使是同样的方法，在不同的账户、不同的物流和投放时段下，效果也会有所不同，

实践很重要，要在实践中总结出自己的方法。信息流跟搜索相比起来更智能，我们还要考虑机器算法，而不能只考虑主观思维。只要在实践中去分析数据、自我摸索，效果就会慢慢好起来，久而久之你会发现自己的能力也有所提升。

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